♦ 行業(yè)市場(chǎng)分析
A 行業(yè)基本情況，未來發(fā)展趨勢(shì)
1、市場(chǎng)容量巨大
隨著我國房地產(chǎn)、汽車等支柱產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，鎖具產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展之勢(shì)，國內(nèi)市場(chǎng)容量在500億元左右，加上小五金市場(chǎng)容量在1000億元左右，目前仍以30%以上的速度遞增。鎖具行業(yè)形成小產(chǎn)品---大市場(chǎng)---大產(chǎn)業(yè)---高品質(zhì)的發(fā)展格局。
2、行業(yè)分散、競(jìng)爭無序
我國鎖具廠家有5000多家，年銷售額在500萬元以上的鎖具生產(chǎn)企業(yè)1000多家，其中，排行前10位的企業(yè)的銷售收入不到全行業(yè)的五分之一。鎖具行業(yè)高度分散，供過于求，競(jìng)爭無序。
3、營銷渠道兩極分化
目前，鎖具銷售以傳統(tǒng)批發(fā)渠道為主，渠道長，效率低。市場(chǎng)競(jìng)爭必然會(huì)使?fàn)I銷渠道發(fā)生變化：一方面，廠家設(shè)品牌專賣店，自建營銷渠道，形成高端品牌形象，這方面的代表有頂固、匯泰龍;另一方面，連鎖的專業(yè)五金鎖具賣場(chǎng)崛起，李文鎖城就是這方面的代表。
4、品種結(jié)構(gòu)多元化
鎖具產(chǎn)品已從過去單一機(jī)械彈子掛鎖、門鎖向多領(lǐng)域、多花色、多功能、多品種方面轉(zhuǎn)變。全行業(yè)現(xiàn)有20大類100多個(gè)系列8 000多個(gè)花色品種;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也從傳統(tǒng)的單舌鎖、雙舌鎖等機(jī)械產(chǎn)品，向球形鎖、執(zhí)手鎖、電子鎖、磁卡鎖、 IC卡鎖、汽車鎖、摩托車鎖、指紋鎖、數(shù)碼鎖等電子化、機(jī)電一體化、生物識(shí)別化、智能化方向發(fā)展，并且注重產(chǎn)品功能性與裝飾性結(jié)合，形成了高、中、低檔配套的產(chǎn)品體系。
5、實(shí)施品牌戰(zhàn)略
全行業(yè)加大了實(shí)施名牌戰(zhàn)略力度，李文、三環(huán)、華峰、思泰、久林、安泰萊、雅思盾、卡帝雅、通用、泰利佳保險(xiǎn)柜等品牌脫穎而出。全行業(yè)品牌發(fā)展意識(shí)增強(qiáng)，并通過各種形式加大品牌宣傳。制造商品牌和渠道品牌形象在消費(fèi)者購買行為中影響越來越大。鎖具市場(chǎng)競(jìng)爭必然會(huì)由價(jià)格戰(zhàn)向品牌戰(zhàn)轉(zhuǎn)變。
B 行業(yè)的市場(chǎng)特性
該行業(yè)無論生產(chǎn)領(lǐng)域還是銷售領(lǐng)域還沒有一個(gè)企業(yè)或品牌能夠?qū)υ撔袠I(yè)的供求和價(jià)格產(chǎn)生任何實(shí)質(zhì)性影響，該行業(yè)屬于典型的完全競(jìng)爭市場(chǎng)。完全競(jìng)爭市場(chǎng)的特點(diǎn): 交易雙方的數(shù)量眾多，任何一個(gè)交易客戶的成交量相對(duì)于市場(chǎng)總?cè)萘慷己苄?，都不能影響市?chǎng)的價(jià)格，市場(chǎng)的價(jià)格完全由市場(chǎng)的供求關(guān)系決定。
完全競(jìng)爭市場(chǎng)是制造品牌和渠道品牌崛起的最佳土壤和條件。
C 競(jìng)爭力量分析
1、同行的競(jìng)爭
鎖具市場(chǎng)是傳統(tǒng)行業(yè)，營銷渠道長，效率底;鎖具經(jīng)營門店多，規(guī)模小;專業(yè)化程度低，渠道品牌缺失;因而同行業(yè)的競(jìng)爭力量弱。連鎖化、專業(yè)化、規(guī)?；睦钗钠放票忝摲f而出。
2、供應(yīng)商的競(jìng)爭
國內(nèi)鎖具廠家數(shù)以千計(jì)，沒有一家公司有左右市場(chǎng)的力量，市場(chǎng)競(jìng)爭非常充分。同樣價(jià)位、同樣質(zhì)量的不同品牌數(shù)量繁多，采購選擇余地非常大。產(chǎn)品能否暢銷很大程度上取決于經(jīng)銷商的主推力度。在與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的過程中，經(jīng)銷商有很大的價(jià)格談判能力。
3、顧客的競(jìng)爭
顧客有兩種：零售客戶和集團(tuán)客戶。零散客戶一次購買量少、鎖具知識(shí)不夠、受廣告影響大、加上信息不透明、價(jià)格談判能力很弱。集團(tuán)客戶購買量大、購買頻率高、比較專業(yè)、受廣告影響小、選擇余地大，因而價(jià)格談判能力強(qiáng)。
4、潛在進(jìn)入者的威脅
鎖具行業(yè)是冷門行業(yè),受資本的關(guān)注度低，潛在的進(jìn)入者少。
