近年來，各行各業(yè)競爭日益嚴(yán)峻。建材五金行業(yè)亦不例外。網(wǎng)購的瘋狂，裝飾公司精裝修全包，門廠買門送鎖及五金等，這些營銷手段無疑讓我們在本就艱難的道路上雪上加霜?？墒窃诜N種困難之下，我們是如何想方設(shè)法的突破實(shí)體店零售的瓶頸呢？以下是我個人的幾點(diǎn)感受，愿意與大家一起探討和分享；

一、品牌的建設(shè)和維護(hù)。眾所周知，如今市值20億元的周黑鴨，發(fā)端于菜場角落的鹵菜店；年銷售已達(dá)2億元的荊州名小吃小胡鴨，起點(diǎn)是一對退伍軍人的小推車；有著數(shù)百家門店的發(fā)源地，名發(fā)世家，其掌控者昔日也是理發(fā)小弟；國內(nèi)第一家A股上市的民營企業(yè)湘鄂情，最初的資本也就是4張桌子。我們李文鎖城也是一樣，今天全國連鎖門店已過數(shù)百家，其起點(diǎn)也是安鄉(xiāng)一家小五金店。是無數(shù)李文人用智慧和汗水換來今天的全國連鎖，行業(yè)第一。品牌建設(shè)的道路何其艱難可想而知，我們這一代的李文人如何去維護(hù)好這一品牌乃至發(fā)揮其鋒芒至關(guān)重要。在商品種類和服務(wù)需求日臻豐富的今天，除開存數(shù)不多的那幾個國有壟斷領(lǐng)域，消費(fèi)者所面對的市場，已是亂花漸欲迷人眼。世間百媚千種，憑什么獨(dú)愛你那一種？消費(fèi)者擇此棄彼，買單前絕對會對我們有一個理由。那么我想，毋庸置疑，支撐消費(fèi)行為以至于產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)，品牌是一個至關(guān)重要的因素。其次就是我們的服務(wù)。服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量間接性的就是我們對品牌的維護(hù)。客戶可以通過不同的途徑去了解我們這個品牌，但是卻只能通過我們的服務(wù)來認(rèn)可我們這個品牌。所以導(dǎo)購員每一單熱情高質(zhì)量的服務(wù)是對我們品牌最好的維護(hù)。

二、打好售后服務(wù)這張牌。在武漢，開鎖公司眾多。不乏像李盛、萬通和文氏這樣有實(shí)力的商家。但是這幾家公司僅限于開鎖、修鎖、換鎖。而我們李文鎖城通過與武漢信息港114以及警民合作平臺110聯(lián)動多年來的合作，搶先一步占據(jù)優(yōu)勢。這無疑給我們的零售市場發(fā)了一張王牌?？梢哉f我們是所有賣鎖行業(yè)唯一的110聯(lián)動單位，是唯一可以提供24小時上門售后服務(wù)的企業(yè)。打消了顧客在消費(fèi)時的心頭之慮。在我們的營業(yè)廳都配備專業(yè)的維修和安裝人員，只要顧客有需求我們都盡力提供上門服務(wù)，不管是有償?shù)倪€是無償?shù)墓竞筒块T都對服務(wù)人員計(jì)酬分配。我們希望用行動來落實(shí)：服務(wù)是企業(yè)的生命！

三、可靠的產(chǎn)品供應(yīng)線和合理的營銷方式。不管是我們的直營店還是下面縣市級的連鎖加盟店，在向客戶推銷的過程中一定會以庫存充足的產(chǎn)品為推銷對象。那么遇到工程單，量大的情況下又會以廠家出貨周期短，質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品為推銷對象。由此可見，無論是零售還是連鎖批發(fā)，都必須有一條可靠的產(chǎn)品供應(yīng)線來保證其銷售的質(zhì)與量。企業(yè)在銷售過程中怎樣選擇銷售方式？對像我們李文鎖城現(xiàn)有的銷售模式來講顯得尤其重要。前段時間涼茶品牌加多寶和王老吉的品牌糾紛在網(wǎng)絡(luò)和報紙上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。加多寶用了17年的時間將中國涼茶做成唯一可與可口可樂比肩的品牌，最后呢還是輸了官司。甚至于還為別人做了嫁衣。王總來武漢后，開鎖價格一降再降，金點(diǎn)原子鎖芯從380降到了300元，很多員工剛開始不理解。不會用長遠(yuǎn)的眼光來看待我們所處的這個廣闊的市場，其實(shí)我們不僅要的是消費(fèi)者對我們品牌的認(rèn)知度，而且是要的這個市場的占有率，所有的品牌無不是建立在不斷增長的市場占有率的基礎(chǔ)上的。自主品牌鎖芯價格上調(diào)，其他品牌價格下浮，換來了成本下降利潤上升的成效。幾個不同的營銷方式的改變贏得了我們李文鎖城品牌在武漢的市場占有率不斷攀升和客戶對我們的認(rèn)可。改變銷營方式帶來的效益也讓我們每個員工心悅誠服。這樣的銷售方式亦是值得借鑒的。

以上幾點(diǎn)是我在大堂工作中所見，所思、所想。拿出來和大家一起分享。無論我們身在那個省會公司，但我們都有同樣一個稱謂--“李文人”。無論我們堅(jiān)守在哪一個工作崗位，我們都有同樣一個信念—為公司創(chuàng)造效益，為自己創(chuàng)造價值。（文/武漢公司 曾廣）