李文品牌滲透 公司模式復制
通過大手筆、大氣勢的開展防盜宣傳進小區(qū)活動，把“李文” 品牌與“李文”文化滲透到小區(qū)，使之產(chǎn)生 “揚我李文，壯我品牌”的轟動廣告效應。成都公司于6月中旬開始開展的幫扶大竹店、達州店和廣元店的小區(qū)活動，就是基于這個思路而踐行的，其所產(chǎn)生的效果既取得了現(xiàn)場的效益，又培養(yǎng)了潛在的市場；既推廣著公司開展防盜宣傳進小區(qū)活動的模式，又折射出“連鎖連心”的深遠意義。
以防盜宣傳進小區(qū)為切入點，大張旗鼓的進行著深入廣泛的宣傳造勢，將“李文”品牌與“李文”文化滲透到小區(qū), 使之產(chǎn)生轟動效應。主要表現(xiàn)形式有：
1、充分發(fā)揮條幅的宣傳造勢作用。
2、突出亮點營造小區(qū)活動現(xiàn)場氣勢。
3、在小區(qū)大量發(fā)行宣傳單及光盤。
以技術與智慧服務為結(jié)合點，身體力行的踐行幫扶與復制連鎖店開展小區(qū)活動及其模式，既增強了公司的凝聚力，又倍增了連鎖店的信心。
成都公司幫扶小組一行三人由公司分管連鎖工作的副總、連鎖部經(jīng)理與維修部經(jīng)理組成，體現(xiàn)了公司對連鎖店的高度重視及深入服務。此次幫扶行動，是經(jīng)過精心策劃、周密組織而進行的，不僅付出了艱辛，更重要的傳播了技術與智慧。
在市場運作上，灌輸價差營銷理念，并把模帝樂高檔鎖芯帶到了小區(qū)活動現(xiàn)場。在達州店，當初他們還不理解公司的意圖，公司領導解釋說，公司之所以要展示模帝樂鎖芯，體現(xiàn)出有更高檔次的鎖芯，一方面可滿足特殊需求，另一方面是踐行價差營銷，當有1000多元的鎖芯推出時，就可帶動比他價位低的商品。事實也印證了這一營銷模式，在達州凰城壹號小區(qū)的小區(qū)活動中，就創(chuàng)造出了換衡念c系列鎖芯12個的良好紀錄，大大出乎達州店的預料。為此，該店把公司帶來的模帝樂鎖芯留下一個當作樣品。
在小區(qū)宣傳上，盡量做到家喻戶曉，并把總公司制作的光盤帶到了連鎖店。
公司幫扶行動既注重細節(jié)，又因地制宜、因勢利導予以把握。從宣傳造勢到市場運作；從技術培訓到參與換鎖芯與修鎖，公司幫扶小組全身心地投入其中。特別是在大竹店的小區(qū)活動中，公司幫扶小組人員幾乎成了小區(qū)活動的主力軍。
成都公司推出的《幫扶連鎖店開展防盜宣傳進小區(qū)活動方案》先是由公司掛帥示范操作。這種操作模式早在2012年就在瀘州店推行，而后瀘州店效法運作，已收到良好效益。而今達州店積極踐行，戰(zhàn)果頻傳。繼由公司幫扶的在凰城壹號小區(qū)開展的防盜宣傳進小區(qū)活動創(chuàng)造11400元的業(yè)績后，所造成的影響力更帶來了連續(xù)不斷的客戶，在隨后一周內(nèi)找達州店換鎖芯的收入近3000元。（文/成都公司 曾定軍）
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