我是1997年6月從大學(xué)畢業(yè)，經(jīng)過十年的艱苦打拼，一直以來都有的創(chuàng)業(yè)想法終于變成了現(xiàn)實。

    2009年7月，我毅然辭去當時很多親戚朋友都還比較羨慕的銷售管理工作。投入商海，加盟了家紡高端品牌——孚日家紡。最終結(jié)果不言而喻，傷得很深?，F(xiàn)在分析起來，做孚日家紡的不成功，其實有諸多主觀與客觀的原因。我在深思著如果再創(chuàng)業(yè)的話，一定要盡量避免那些有可能導(dǎo)致不成功的原因。

    很快，在2012年初，我在恩施轉(zhuǎn)讓孚日家紡門店的同時，打聽到自己利川的同學(xué)與其它幾個股東準備做一個建材城，其中有很多品牌，當然也準備引進李文鎖城，我兄弟說這個品牌近兩年他一直在關(guān)注，只要有機會去重慶、北京、武漢等地出差，他都會去實地考察，對它的盈利模式非?？春?。為了能讓我迅速走出失敗的陰影，重新振作起來。他忍痛割愛，叫我和李文鎖城總公司聯(lián)系，盡快落實加盟事宜。

    隨后的幾天，我踏上了東去武漢的火車，實地拜訪與考察了李文鎖城武漢公司，當時分管加盟商的祝經(jīng)理接待了我。我詳盡的咨詢李文鎖城是怎么發(fā)展起來的，公司經(jīng)歷了一些什么改革，主要的產(chǎn)品與服務(wù)是什么？他們的利潤之源是什么？省內(nèi)與省外各加盟店的發(fā)展情況如何？他們是依靠什么立于不敗之地的？李文鎖城在行業(yè)里的競爭力如何等等。祝經(jīng)理都作了詳盡的解答，當時祝經(jīng)理比較關(guān)心利川的經(jīng)濟情況，人口狀況，房地產(chǎn)發(fā)展情況，其它五金店的數(shù)量與實力，我開店選址情況，資金情況，社會資源情況，以前的從業(yè)情況等等作了詳盡的了解，也給了許多建議，最為擔心的是我們那個美能裝飾城的五金區(qū)分在二樓，擔心我們零售與服務(wù)做不起來。我當時回答他的是：積極做好裝飾城的店鋪管理工作，讓整個團隊有更好的凝聚力，加大直銷力度，彌補二樓位置的不足。而且爭取在年底，實現(xiàn)開一家臨街門面的要求。

    回到利川以后，我和美能裝飾城的其它股東一道，投入到裝飾城的裝修與人員招聘培訓(xùn)工作中來。經(jīng)歷三個多月的艱辛努力。2012年4月28日，李文鎖城與美能裝飾城一道，在利川的幾位地產(chǎn)界老總與武漢公司胡總的見證下揭開了神秘的面紗。終于與利川人們見面了。

    起初幾個月，每個月的營業(yè)收入只有兩三千元，別談利潤，連本帶利都不夠開支。在公司的正確指導(dǎo)下，我開始投入一些廣告，因為是小縣城，首先就是牛皮癬，大街小巷、房前屋后開始有了李文鎖城急開鎖電話的身影。緊接著就是幾萬份開鎖小卡片印刷，又在鬧市區(qū)幾個星期的狂轟濫炸，還有兩臺面包車車身廣告。慢慢的生意有了一些進步，雖然沒有形成銷售，但我明顯的感覺到，知道李文鎖城的人越來越多了，只是牛皮癬的力度還不夠，加上競爭對手撕得比較利害，另外賣鎖這塊，因為利川競爭殘酷，多數(shù)賣門的都帶鎖，而且普遍都是20-30元便宜鎖，市場處于初級階段，你一家李文鎖城也很難扭轉(zhuǎn)這種局面，但我們宣傳配好鎖的觀念與力度一直沒變，從另外一種角度來說，我們以后的維修任務(wù)會更重，當然生意是不是也會更好，也是一種商機。通過近半年的努力，李文鎖城在利川算是小有名氣了，生意有一些明顯的進步。再加上有幾個小酒店工程，200多套精裝房工程的鎖具五金生意，還有一個四星級酒店的鎖具五金工程，生意算是勉強維持過來了。

    2012年11月份，武漢嘉禾裝飾公司進駐利川，正好在一樓有大約四十多平米的一個門面，位置也不錯，一來可以加強與裝飾公司的合作，同時也可以提高李文鎖城的知名度。這樣，我就把這個門面訂了下來。經(jīng)過一個多月的緊張裝修，李文鎖城清源路店在沒有鮮花、沒有掌聲、沒有鞭炮的祝福的情況下于2013年1月18日安靜地開張了，有了臨街門面感覺就是不一樣，每天的營業(yè)額有了明顯的進步，每天都有那么三五百塊，從以前維修師傅的無所事事，到現(xiàn)在每天都有生意，師傅也都忙得比較充實了。就這樣，在忙碌中度過了整個臘月。

    今年年初，經(jīng)過武漢公司營銷年會士氣的鼓舞，再加上去武漢公司管轄的優(yōu)秀店鋪——黃岡店的學(xué)習，讓我清醒自己下一步應(yīng)該怎么做。

    回來以后我加強了維修師傅的培訓(xùn)工作，提高師傅的技術(shù)水平，加強進銷存管理與提升店鋪的零售水平。再結(jié)合公司推薦使用的有效的廣告形式：投入了60臺三輪車廣告；印刷一萬份《利川市居民家庭安全防范手冊》；114查詢服務(wù)的辦理；110聯(lián)動的辦理；還有一萬份宣傳單的發(fā)放；1000份防盜光盤發(fā)放；幾個高檔社區(qū)的單元廣告的合作；急開鎖價格降為20元，增加與客戶的接觸機會，同時也增加了二次銷售的機會；慢慢地，利川店的生意又有了明顯的提升，李文鎖城的口碑與品牌美譽度也日漸提升。最主要體現(xiàn)于維修業(yè)務(wù)的突飛猛進，每天店里師傅們都非常的忙，顯而易見的，這些業(yè)務(wù)量的增長讓我看到了成效，更看到了希望。