發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 提高零售店輻射能力 努力擴大銷售業(yè)務(wù)
在李文鎖城集團公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，于全國范圍內(nèi)重要省區(qū)建立了法人分公司，各分公司又設(shè)立了零售門店、連鎖店、樓宇部、維修部，經(jīng)營機構(gòu)不斷增多，并迅速形成了以經(jīng)營鎖具為主的全國性網(wǎng)絡(luò)，銷售業(yè)務(wù)逐步擴大，經(jīng)濟效益和社會效益日益提高，成為全國經(jīng)營鎖具的一面旗幟。
我們公司雖然不是前店后廠式銷售，也沒有自己的工廠，但憑借自身強大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，簽約建立了自己的生產(chǎn)基地，既節(jié)省了生產(chǎn)資金投入，又節(jié)約了生產(chǎn)費用，還能保證產(chǎn)品品種的選擇性和產(chǎn)品質(zhì)量的持久可靠性，從而確保全國市場供貨需求。
針對當(dāng)前國內(nèi)鎖類市場及經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，提出如下建議，僅供參考：
一、 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有待加強
雖然在主要省市已建立了不少分公司及門店，但就全國來看，覆蓋率還有待提高，如江蘇、山東等大省，還依然是空白。另外，在已建分公司的省市，連鎖店數(shù)量還需擴大，以便形成完整的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。
二、 經(jīng)營網(wǎng)店的輻射力有待加強。
在已建分公司的市區(qū)，經(jīng)營網(wǎng)店多靠舊的守株待兔式經(jīng)營方式，雖依托廣告效應(yīng)，但仍存很多盲區(qū)。只有在大量廣告的前提下，才能提高公司的知名度，這樣勢必增加大量廣告宣傳費用，如果加強分公司自身宣傳隊伍建設(shè)，抽調(diào)部分經(jīng)營人員，到鄉(xiāng)村集鎮(zhèn)、城市小區(qū)、廣場等人口集中地，散發(fā)廣告，帶著樣品推銷，可能效果會更好。
三、 產(chǎn)品要適應(yīng)市場，滿足不同客戶需求。
公司一定要有自己的拳頭產(chǎn)品，烙上自己品牌印記，大中城市以高價位、高品質(zhì)的產(chǎn)品為主，小城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村以低價位、品質(zhì)優(yōu)良的品牌為主，既要占領(lǐng)城市領(lǐng)域，又要占據(jù)農(nóng)村市場，既要滿足城市居民高檔需求，又要顧及農(nóng)村農(nóng)民需要。
四、 廣招職員，加強經(jīng)營隊伍及管理隊伍建設(shè)，并保持員工相對穩(wěn)定。
當(dāng)前，市場競爭日益激烈，并趨于白熱化，產(chǎn)品經(jīng)營的競爭逐漸表現(xiàn)為人才的競爭，俗話說，水向低處流，人往高處走。誰的公司產(chǎn)品銷路好，效益高，工資高，優(yōu)秀人才就向那里流動，企業(yè)就更具活力。
五、 一業(yè)為主，多種經(jīng)營。
公司在做好鎖類經(jīng)營的同時，也要兼顧其他五金的經(jīng)營，并突出鎖類主業(yè)。
六、 經(jīng)營店址選擇及店面規(guī)模、裝潢。
經(jīng)營店一般應(yīng)選擇較為繁華、人員相對密集，房租又不十分昂貴的店面，作為經(jīng)營場所較為合適。
店面裝飾、裝潢應(yīng)力求考究，古樸大方，店名及其標(biāo)識顯著而統(tǒng)一。
店面規(guī)模不應(yīng)太小，除能夠陳列樣品外，還要體現(xiàn)出李文集團公司的經(jīng)營檔次和水準(zhǔn)。（文/北京公司 謝煥友）
