&

18年上半年集團(tuán)公司為規(guī)范管理，對商品銷售價格和產(chǎn)品供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換，進(jìn)行了集中管理與調(diào)整，通過半年來的運(yùn)行操作，發(fā)現(xiàn)部分調(diào)整與實際操作不符，弊端主要表現(xiàn)在價格體系操作過于呆板、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型過快，凸顯的問題已經(jīng)嚴(yán)重制約了正常的銷售，連鎖店上樣和滯銷型號不匹配。集團(tuán)在10月24-25日連鎖培訓(xùn)會議上，聽取了5家公司總經(jīng)理和9家公司業(yè)務(wù)骨干的意見與處理建議，針對反映的問題，10月30日，集團(tuán)總經(jīng)辦、集采、連鎖、營銷4部門專門召開銷售工作會議，對省級公司各部門反映突出的問題，認(rèn)真進(jìn)行了分析反思，以提高銷售業(yè)績?yōu)槌霭l(fā)點，根據(jù)實際情況加以調(diào)整解決，對出現(xiàn)價格集中管理與產(chǎn)品轉(zhuǎn)型過快作出調(diào)整：

一、價格管理

A、價格集中管理權(quán)限、折扣權(quán)限不變；

B、價格定價按連鎖±2%、零售±8%標(biāo)準(zhǔn)，省級公司在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)結(jié)合本公司的實際，對個別系列或個別型號可做適當(dāng)調(diào)整，制定各自公司差異化價格，報集團(tuán)集采、連鎖、營銷中心審核，錄入財務(wù)價格管理系統(tǒng)；

C、個別差異化商品價格超出規(guī)定范圍值，以報告形式報批、請示決定價格調(diào)整。（涉及具體產(chǎn)品略）

D、原連鎖店交納了“李文”牌系列產(chǎn)品伍萬元預(yù)付保證金的，按原返利政策不變，各分公司與集團(tuán)財務(wù)中心對接結(jié)清返利。伍萬元預(yù)付保證金想退出的自愿可以退款。繼續(xù)預(yù)付保證金的，凡進(jìn)“李文”牌系列產(chǎn)品在每批開單中享受6%的返利，現(xiàn)開現(xiàn)結(jié)。

二、產(chǎn)品調(diào)整

A、60坑、173坑鎖芯，保持原格局，包裝盒、防盜等級、鑰匙外形、鑰匙數(shù)與材質(zhì)不變，品牌為”思泰”。

B、“李文”牌K80、“思泰”不銹鋼多軌道葉片鎖芯以訂單為主，集團(tuán)不做批量庫存，分公司以銷定進(jìn)。

C、“思泰”173坑、“雅斯盾”YBS葉片常規(guī)鎖芯、異性鎖芯做全。其他鎖芯只做常規(guī)型號，（60坑、K80、雅斯盾QBS防打斷、不銹鋼多軌道葉片鎖芯不做異性型號).

三、品牌調(diào)整

A、AB普通低價位鎖芯、鐵面板納入集采管控，即購急銷，嚴(yán)格控制庫存。可選擇歸口使用“銅牛”品牌；但不得使用“李文專供”品牌等字樣。

B、原衡念不銹鋼面板、新品鎖芯不納入集采，由分公司自行以銷定進(jìn)，納入自采范疇，必須是即購急銷嚴(yán)控庫存。

C、2018年底前收集各生產(chǎn)指紋鎖廠家，新潮流行指紋鎖4--6款，進(jìn)行貼牌“安泰萊”專供，望各分公司提供咨詢信息、比較決策，信息報集采中心。